这是一趟用心来走的旅程

商路有道徒心逐梦

踏沙卧帐百里修心

李佳超

网络大咖先生
甲骨文顶层战略系统创始人
甲骨文符号研究院院长、甲骨文IP符号设计专家
益帮人社群管理社长、羞修生物科技董事长
三网合一的缔造者、股权顶层设计专家
直销系统设计专家、微商系统设计专家

1、徒步的初衷

第五届重走古商路戈壁徒步挑战赛的企业家朋友们、戈友、准戈友们大家晚上好！今天晚上和大家分享一些徒步众筹的话题，谢谢客服佳丽和组委会的邀请。首先做个自我介绍，我叫李佳超，祖籍山东，平时在深圳做一些的甲骨文方面的研究工作，在这个领域超过20年了，同时在过去几年也做一些社群运作、社群经济方面的事情，在深圳的朋友，大家可以多链接多互动。

今年五月份的时候，我参加过第四届重走古商路戈壁徒步挑战赛，为什么还要再走一届呢？徒步的意义又在哪里呢？这要从我的朋友——从事旅游行业的张总说起。

其实在徒步前，张总不止一次的跟我分享过这个赛事，但是我一直没有动心，直到去年年底的时候，张总又邀请我去参加在深圳南山巾帼会组织的一个徒步有关活动。

在活动上，我见到了咱们的赛事主席张凯张主席。当时张凯主席给我分享了一些他对徒步的认知，给我建立了一个初步印象，但对于徒步意义是什么，我并没有深入考虑。因为我是一个北方人，曾跟随很专业的组织穿越过中国第六大沙漠——库布齐沙漠，对黄沙、戈壁我并没有很大的向往。

后来又一次在巾帼会组织的徒步分享会上，我听到别人的分享非常的好奇，究竟这是一种什么样的徒步，吸引着大家这么关注这样一个赛事？分享后，给我特别大的触动，尤为让我觉得不可思议的是，一次徒步怎么能对人的心灵带来那么大的震荡、对人的灵魂带来那么大的换血。参与分享的人年龄上并不很年轻，多是40、50岁左右的人。他们多是企业负责人，言谈举止谈吐不俗，其中不少人企业规模都不小，当时我很好奇徒步怎么会对他们产生如此大的影响，他们所说的徒步又为什么能如此强烈的吸引着他们…

当时让我印象很深的是巾帼会陈会长分享的徒步心得、徒步过程中对她的启发，听完她的分享后，我渐渐对他们说的戈壁徒步有了感觉，也渐渐开始期待起来。后来，咱们赛事的市场总监段总，来深圳拜访我，我们围着徒步进行了深入的交流。他分享了他在徒步中的感悟，以及他对整个徒步市场的认知，包括徒步人群的大数据、参与人群的层次、对待徒步的态度、以及徒步结束后，人与人之间的感情的连接等等。

从一年多之前我朋友给介绍这个事情，到去巾帼会参加徒步分享会，再到和重走古商路相关负责人的交流，我渐渐做出了一个决定——去徒步！

2、众筹开始

之后我就做了链接，但是链接做好之后，我基本没怎么动，原因是我不知道该怎么玩。后来在一个读书会上我遇到了段总，他说链接好了就赶紧动起来啊，并且第一个支持了我。

刚开始发朋友圈的时候，对众筹一无所知，就是把在群里看到的引导文字配上链接去发，效果很不好，一个星期才筹了10%左右，我就发现这样不行，照这个进度，在规定时间内肯定完成不了众筹。

后来我就思考应该是方法出现了问题，于是我开始改为一对一私发，过了两三天后，就达到了80%左右。再到后来剩了20%后，我把那些感召效果好的文字、容易易打动人的文字整理了一下，用这些话去感召，很快剩下的就筹满了。

在第四届徒步的时候，我是两个号同时众筹的，因为我还有一个搭档要和我同行。两个号用了同样的方法众筹成功，我把做对了的事情进行了整理，然后分享给我的小伙伴，让他们也按着同样的方法做。

第五届开始众筹的时候，参考第四届成功的经验，我们007战队的小伙伴基本上都筹的很快，而且不光我们自己快，那些没有去徒过步的队员，在我们的带动下也筹的很快。

而我本人采用了和第四届完全不同的方法，上一届我在一百三四十位亲朋的支持下完成了众筹，而本次是63个人，且人群和上次完全不同。从上一届到这一届，不同的方法、不同的人群，却都同样众筹成功。

3、众筹的感悟

众筹的根本在人性。

很多人认为自己一发朋友圈朋友就一定会支持，可是你有没有想过，别人为什么一定要支持你，人家又不欠你的，对此我们要有清楚的认知。

还有人说自己众筹慢是因为朋友假装看不到，这也是不对的。为什么？很简单，你平时看别人的朋友圈吗？现在不像三五年前了，现在是信息泛滥的时代，很多人没有功夫去一一翻看朋友圈，这也就意味着，你发的信息被埋没了很多。当我们对这件事有认知的时候，就要调整方法了。

第三就是很多人在赢得了别人的支持后就感恩戴德，但是当别人不支持的时候就会不高兴，包括我刚开始也是一样的：“咱们关系这么好你怎么都看不见呢”、“发个信息怎么不回复呢”“怎么他就支持一块呢”等等。

人都是差不多的，厉害的人之所以厉害就在于厉害的人在发现事情不对的时候，立马思考原因并作出改变。当你发现别人不支持你的时候，其实是你给予别人的爱还不够；当你发现别人支持的少的时候，是因为你对别人的奉献还不够；别人没有看到你的信息，是因为你关注别人太少，他们感应不到…

所以说，当我们对这件事的认知提升到一个维度的时候，你会发现你的心态能很快调整。这个时候，你发的链接，你的行为都会带着一种能量，而别人是能够感受到你的这种能量的，支持你的人也就会越来越多。也就是说，该怎么看众筹出现的碰壁，最终还是取决于我们自己，这一点对于众筹特别重要。

众筹的时候，开头非常重要。当你开始众筹，在一个星期内超不过30%，你就会很受打击。为什么？因为当你看到离100%还有如此大的差距，无论是谁都多少会有些灰心，但是，一旦你的众筹达到了70%以上，你就会发现你基本上已经锁定去敦煌的门票了。

这对你的朋友圈是个检验，对自己更是个检验。通过这众筹你能好好反思一下，平时你给予别人的爱和关注到底够不够，我认为这才是众筹的终极意义。当你能这样认知众筹的时候，你会发现这众筹已经变成了一次你内心的洗礼，变成了一次内心的自我超越。当你带着这样一种感受去开启挑战，你会充满感恩。

4、众筹的意义

为什么要通过众筹去徒步？因为徒步是一项不小的挑战，挑战都是不容易的。但是当你带着众多亲朋好友的支持去迎接这项挑战的时候，它会让你浑身都充满力量！所以说，众筹对于徒步是非常重要的。

当我们终于众筹成功，带着无比期待的心情来到敦煌，你会发现所有的朋友一见面就会很快打得火热，特别是在四天三夜的徒步过程中，在手机没有信号的大戈壁，人与人之间的感情交流友谊碰撞都变得异常亲密：你的脚磨破了，那我拉着你；我的脚踝崴了，他搀着我；那样的情景将是你一辈子都不会再有的经历！

所以说，每一个经历过徒步的朋友，回来之后之所以感情那么深，就是因为在这种特定的环境中，怀着独特的心情，因着独特的故事，碰撞出了独特的友谊、感情，我们称之为戈友。这种独一无二的友谊，没有任何其他的东西可以去取代，而徒步的戈壁则变成一个巨大的能量场，最大的能量场就在莫高，就在敦煌，而西北最大的能量就是时间和空间。

5、伟大的敦煌

大家知道，敦煌莫高有非常多的壁画，每一幅壁画都是无声天书。敦煌那个地方，由于地理环境、地质的限制，本身不是不适合做窟的，然而在过去的2300多年，那个地方却留下了如此多的瑰宝，如此多的壁画，那都是人类至高无上的智慧结晶。只是我们今天的智慧太低、维度太低，无法解读这些至高无上的智慧。去感受这一切背后的历史，你才能知道她是如此的伟大与辉煌，她会给你的人生发展提供强大的核动力，而感知它最简单的方法，就是去敦煌徒一下步！

我本人是研究中国历史的，在参加第四届徒步之前，我对这些背景是非常清楚的，当我带着一种这样的认知去徒步的时候，我感受到戈壁空旷中那种难以莫名的深邃，因此我和我的团队决定在第五届要带领更多的企业家来到这个地方，感知人类至高无上的智慧，唤醒内心的力量。

因此说，徒步戈壁，不是脚在走，而是心在走，也只有用心走，你才能感受到这一切背后的伟大！现在在群里的朋友们，有的已经众筹成功，有的还在众筹的路上，如果全力以赴的去追寻你想要的，众筹根本就不是问题，如果你的方法得当，众筹的速度会更快。

希望我们各位小伙伴大家共同努力，也希望每个小伙伴都能带领更多的朋友来徒步，来体验人生另外一条路——徒步！

谢谢大家，以上浅显的分享仅代表我个人的认知，希望能给大家众筹的路上带来一点参考，感谢中沙户外赛事组委会，感谢所有小天使工作人员的热情付出，2019年10月13到10月18，我们在敦煌不见不散！